“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空”，《三國演義》是我(wǒ)(wǒ)最喜歡的中(zhōng)國古典名著，之前已經看了不下(xià)十遍。我(wǒ)(wǒ)一(yī)直以為，是能力決定人的成敗。

最近，又(yòu)看了一(yī)遍《三國演義》電(diàn)視劇，我(wǒ)(wǒ)突然發現，真正決定成敗的不是百萬雄兵、千員(yuán)戰将、謀士衆多，也不是家世背景，權勢或武功，而是主帥的情商(shāng)。

為了說明這個問題，我(wǒ)(wǒ)們首先需要了解情商(shāng)是什麼？按照情商(shāng)之父戈爾曼的理解，情商(shāng)包含五大(dà)情緒智力，即自我(wǒ)(wǒ)意識、情緒管理、認識他人、解決人際沖突，以及自我(wǒ)(wǒ)激勵。

從三國中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們看那些成功人士，比如曹操、孫權、諸葛亮、司馬懿等，他們都具備這些能力；那些失敗人士，比如袁紹、周瑜、關羽等，缺失的就是這些能力。

接下(xià)來，就三國中(zhōng)幾個關鍵人物(wù)，包括袁紹、曹操、周瑜、關羽、劉備、諸葛亮和司馬懿，我(wǒ)(wǒ)将和大(dà)家一(yī)起探索這些人的情商(shāng)是如何決定了他們的成敗。

優柔寡斷、剛愎自負的袁紹

1. 袁紹本可輕取天下(xià)

如果成功是靠勢力、智謀、兵多将廣，那麼得天下(xià)者非袁紹袁本初所屬。

按照《三國演義》的記載，袁紹家世顯赫，祖上四世三公，他本人也相貌英俊，氣度威嚴，20歲便做了濮陽縣令，清正能幹，頗有名聲。很多名人志(zhì)士投奔于他，那時，曹操是袁紹的小(xiǎo)跟班。

董卓禍亂朝綱時，袁紹又(yòu)召集十八路諸侯讨伐董卓，成為天下(xià)諸侯之盟主。

董卓兵敗被殺後，袁紹看準時機，攻城略地，一(yī)舉成為北(běi)方最大(dà)最強諸侯，占領冀州、幽州、并州和青州，傭兵百萬，戰将千員(yuán)，其中(zhōng)比較著名的有顔良、文醜、張郃、高覽。

同時，袁紹還擁有當時最為傑出的八大(dà)謀士：審配、田豐、沮受、逢紀、辛毗、郭圖、許攸。憑這些勢力，如果袁紹能運用得當，一(yī)統天下(xià)則易如反掌。

2. 袁紹的性格

但是，袁紹在性格方面有緻命的缺陷。

就如曹操對他的評價：“袁紹色厲而膽薄，好謀無斷；幹大(dà)事而惜身，見小(xiǎo)利而忘命，非英雄也。”

這句話(huà)的意思是：袁紹從表面上看似乎很厲害很威武，但是心的膽子卻很小(xiǎo)，遇到問題總是不斷的思前想後，卻不能做出決定，幹大(dà)事的話(huà)，總是顧惜自己的身家性命，畏縮不前，見到蠅頭小(xiǎo)利卻總是不顧一(yī)切的想要奪取，沒有頭腦，不是英雄。

曹操對袁紹的這個認識還是非常準确的。在接下(xià)來的曆史中(zhōng)，就是這個性格導緻袁紹一(yī)次又(yòu)一(yī)次地失去(qù)了一(yī)統天下(xià)的良機。

現在，我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)析一(yī)下(xià)袁紹的性格。首先，他“色厲而膽薄，好謀無斷”，導緻這個性格特質的主要原因是内心缺乏安全感。

他的“色厲”是一(yī)張面具，讓别人覺得他很偉大(dà)，對他畏懼，而實際上，他是“膽薄”的。

為了确保安全，他要想盡各種辦法來保全自己，這就是他的“好謀”，但無論怎麼樣，總有危險，沒有萬無一(yī)失的選擇和決定，他又(yòu)怕會失敗，因此不敢做出決定，這就是“無斷”。

“幹大(dà)事而惜身，見小(xiǎo)利而忘命”，袁紹内心有很高的志(zhì)向，他想做皇帝，但又(yòu)不想付出。

他之所以不想付出，也是與安全感有關。吝啬的人都是因為潛意識裡會以為，自己的身家性命都是基于自己的财産，如果失去(qù)一(yī)點，就會有重大(dà)損失。

與此同時，見到一(yī)點利益，或能沾些便宜，就能讓自己大(dà)富大(dà)貴，而忽視了占便宜的後果。

總之，造成袁紹的這個性格關鍵要素是缺乏安全感。在平常時刻，安全感的缺失不會對個體(tǐ)造成什麼影響，所以人的聰明才智能夠發揮作用。

這也就是為什麼袁紹平常的時候，會非常明智，會做出許多非常明智的選擇。但是，一(yī)旦遇到危機，他的性格就會給他帶來麻煩。

接下(xià)來，我(wǒ)(wǒ)們看看袁紹是如何失敗的？

3. 不能管理他的悲傷情緒

曹操為了消滅在徐州的劉備，動用了全部兵馬攻打徐州，許昌幾乎成為空城。

如果此刻袁紹能乘虛攻取曹操後方，曹操必定會失去(qù)根據地，而無家可歸。然而，此刻袁紹小(xiǎo)兒突然犯病，生(shēng)命垂危。袁紹神情憔悴，老淚縱橫，痛不欲生(shēng)。

孫乾呈上劉備書(shū)信，叩首苦求袁紹發兵。許攸也再三勸谏主公，機不可失，失不再來，“滅曹勝機就在眼前，一(yī)擊可定天下(xià)!”

但袁紹根本聽(tīng)不進去(qù)，連聲悲歎：“我(wǒ)(wǒ)心亂如麻，茶飯俱廢，豈可交戰?小(xiǎo)兒如有不測，我(wǒ)(wǒ)也不想活了！……”

最終，他也沒有起步攻打許昌，錯失消滅曹操的良機。

要失去(qù)愛子，悲痛難過，人之常情。一(yī)個人情商(shāng)高低就取決于在這關鍵時刻，能否管理好自己的情緒，做出恰當的決定。

假如袁紹是一(yī)個高情商(shāng)的人，雖然也會因為兒子病重而焦慮、擔憂，或傷心，但決不會因此而做不出決定，痛失良機。

4. 被虛榮蒙蔽了眼睛

袁紹與曹操兩軍對壘，袁軍在東，曹軍在西。如若即時拼殺，袁軍定能将曹軍擊潰，曹操必敗。

此刻，曹操卻在兩軍中(zhōng)間地帶，設一(yī)大(dà)傘，一(yī)隻茶案，曹操獨坐等候。

面對袁紹，曹操謙卑至極，用自己衣袖為袁紹座位打掃塵土。曹操的目的就是想拖延時間，等太陽西落，如此陽光刺射袁軍眼睛，曹軍掩殺。

然而，虛榮心使得袁紹看不清曹操的心機，享受着曹操的奉承，導緻錯失戰機。首戰失利，損兵折将。

袁紹的虛榮心源自他内心的自卑感。大(dà)凡有自卑感的人，都害怕别人的批評，喜歡他人的奉承，即使是敵人在奉承自己，也會欣然接受。

人一(yī)旦被虛榮心所蒙蔽，就什麼也看不清了。

5. 被恐懼吓住了

袁紹雖然首戰失利，但仍有五十萬大(dà)軍，仍是曹軍數倍。此次，曹軍已經軍糧殆盡，而且這個消息已經被許攸探查到，向袁紹建議，五十萬大(dà)軍傾巢而出，兵分(fēn)兩路：一(yī)路佯攻曹操大(dà)營，一(yī)路實取曹都許昌。

無論哪一(yī)路成功，曹操都必敗亡！但，袁紹卻擔心曹操詭計多端，又(yòu)被受騙，因此不敢出兵。

許攸深深感歎：袁軍被曹操“詭計多端”的印象吓怕了，此後再想滅曹操，就不可能了。

後來的結果我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道，袁紹被曹操徹底打敗，不久就病亡了。袁紹的地盤盡歸曹操所有。

6. 袁紹是敗給了自己

如此來看，袁紹的失敗，不是因為他兵不夠多、将不夠猛、謀士不夠優秀，也不是因為他自己不夠聰明，而是因為他的情商(shāng)不夠高。

在關鍵時刻，不能管理好自己的情緒，最終導緻了失敗和滅亡。其實，袁紹不是被曹操打敗的，而是被他自己打敗的。

7. 總結

人都渴望自己能夠成功，但大(dà)多數人都沒有意識到，怎麼樣才能獲得成功。

大(dà)家以為，要成功，就必須得有勢力、有能力、有貴人相助。這些因素當然重要，但大(dà)多數都忽略了，成功的關鍵要素是個體(tǐ)的情商(shāng)。

如果情商(shāng)足夠高，即使勢力不夠大(dà)、能力不夠強，仍然有可能會成功，就如曹操、劉備。

相反，如果情商(shāng)不夠高，即使有再大(dà)的勢力，最終也會失敗，袁紹就是一(yī)個典型的例子。

作者：陳天智

待續（下(xià)一(yī)篇：拿得起，放(fàng)得下(xià)的曹操——成功的秘訣）